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青海新聞網(wǎng)·大美青�？蛻舳擞� 買手辦、抽盲盒、收集動漫人物徽章、沉浸式打卡二次元活動……當(dāng)下，越來越多的年輕人熱衷于購買能夠提供情緒價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，這其中，“谷子”消費(fèi)備受關(guān)注。連日來，記者走訪我省各大“谷子”店發(fā)現(xiàn)，“谷子”店已成為業(yè)態(tài)布局中的新晉流量密碼，吸引著不少年輕人前來打卡消費(fèi)，“谷子”店里蘊(yùn)藏的潮文化消費(fèi)潛力，也催生出“悅己”消費(fèi)的龐大市場。
“谷子店”成商場流量密碼
4月3日，記者來到位于西寧市海湖新區(qū)唐道商場內(nèi)的“谷子”商圈，在這里，徽章、掛件、手辦、色紙、毛絨玩偶……各式各樣的二次元商品琳瑯滿目，價(jià)格在20元到100元之間，也不乏售價(jià)數(shù)千元的手辦。“谷子”店里，年輕人絡(luò)繹不絕，有的在選購動漫周邊盲盒，有的與IP人物形象合影。
什么是“谷子”？“谷子”由英文“Goods”（商品）音譯而來，泛指以漫畫、動漫、游戲、偶像等IP為原型制作衍生出的周邊商品。常見的“谷子”品類包括“吧唧”（徽章）、海報(bào)、立牌、掛件、手辦、娃娃等。購買這些商品的行為，被形象地稱為“吃谷”。
去年9月，西寧市民劉星和合伙人在唐道開了家名為磨漫宇宙的“谷子”店，店內(nèi)百余種“谷子”陳列在貨架上，讓人不禁眼花繚亂。
“我們店里‘國谷’‘日谷’都有，銷量最好的是《天官賜福》《魔道祖師》《非人哉》等聯(lián)名IP，這些產(chǎn)品都是正版授權(quán)，價(jià)格在百十元不等。”劉星說，店鋪的受眾大多是90后和00后，他們購買手辦不單單是為了展示，更多的是會帶來情感上的愉悅，聯(lián)名IP更是成為店鋪內(nèi)的流量密碼。
如今，“吃谷”已經(jīng)成為許多年輕人休閑娛樂的一種方式，每逢節(jié)假日，“谷子經(jīng)濟(jì)”也隨之迎來消費(fèi)熱潮。
“年輕消費(fèi)群體對個(gè)性化商品的追求，為我們帶來了新的經(jīng)營思路。”經(jīng)營了8個(gè)月的“谷子”店后，劉星有了穩(wěn)定的客戶群體，現(xiàn)在他又有了新的打算，今年5月，他的新店也將在西寧市的另一個(gè)商圈開業(yè)。這一次，劉星改變了經(jīng)營模式，從二次元的單店升級成二次元潮玩市集，滿足年輕人的多元文化需求。
記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，不少“谷子”店的經(jīng)營者本身就是“吃谷”愛好者。“選擇開這家店，很重要的原因是熱愛。”“谷子”店經(jīng)營者趙晨說，“憑借對二次元文化的深入了解，能夠更好地抓住顧客的需求與喜好，也能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”
抓住流量密碼，吸引客群消費(fèi)，現(xiàn)下，各大商場都把“谷子”店作為引流手段，試圖抓住年輕消費(fèi)客群，通過打造新穎的消費(fèi)場景，激發(fā)消費(fèi)活力，重塑商場和商業(yè)區(qū)的形象。
激發(fā)傳統(tǒng)商業(yè)新活力
受歡迎的IP、精美的產(chǎn)品造就廣闊的市場，也帶動線下消費(fèi)的火熱。在二次元周邊，泡泡瑪特潮玩可以算是一塊“金字招牌”。
清明假期，位于唐道的泡泡瑪特專賣店里，不少消費(fèi)者在選購自己喜愛的手辦。00后消費(fèi)者張景冉對泡泡瑪特的棉花娃娃十分喜愛，她的家里已經(jīng)有十幾個(gè)不同樣式的棉花娃娃，“我喜歡收集各式各樣的棉花娃娃，看到喜歡的娃娃就想要買一個(gè)，再搭配一些好看的衣服給娃娃穿起來，心里特別歡喜。”張景冉說，除了購買棉花娃娃，她也喜歡購買手辦盲盒，打開盲盒前的那份期待與好奇，讓平淡的生活多了幾分驚喜。
據(jù)了解，泡泡瑪特為了吸引消費(fèi)者，會分期推出新的IP聯(lián)名盲盒和禮盒，放在店鋪內(nèi)最顯眼的位置售賣，為店鋪帶來源源不斷的流量。此前，泡泡瑪特與哪吒聯(lián)名的手辦盲盒，上線8天就全部售罄，銷售額突破千萬元。
俗話說：“一入谷圈深似海”，這些周邊為何讓年輕人如此鐘愛？業(yè)內(nèi)人士周鵬表示，一方面，隨著生活節(jié)奏加快和工作壓力增大，年輕消費(fèi)者越來越傾向于通過購買滿足情感和心理需求的產(chǎn)品來調(diào)節(jié)情緒，另外，谷圈還有自己的一套社交規(guī)則，讓疲于工作和生活的谷圈人可以暫時(shí)脫離真實(shí)世界，在谷圈里獲得社會認(rèn)同感。
“購買‘谷子’算是我的一個(gè)小愛好，既可以獲得心儀的小物件，又能感受到與喜愛的IP之間的緊密聯(lián)系，給自己帶來快樂，是一種非常愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)，而有的‘谷子’需要收集，有的限量款‘谷子’需要搶購，集齊這些‘谷子’的過程也能讓人感到開心。”消費(fèi)者陳女士說，“吃谷”不單是為了擁有產(chǎn)品，更是為了愉悅自己、尋找認(rèn)同。
根據(jù)《中國二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》，中國泛二次元用戶規(guī)模已突破5億人，該群體的主力年齡段集中在12歲至22歲之間，中學(xué)生占據(jù)了50%至60%的比例。年輕人的小眾愛好，卻撐起了千億元的“谷子經(jīng)濟(jì)”。
“谷子經(jīng)濟(jì)”火熱的背后是許多年輕人對IP角色的情感投射：讓IP周邊產(chǎn)品陪伴自己進(jìn)入真實(shí)的生活場景，傳遞個(gè)性化的表達(dá)和社交需求，在消費(fèi)過程中“悅己”，把情緒價(jià)值拉滿。
引領(lǐng)新興消費(fèi)熱潮
隨著“谷子店”遍地開花，競爭也日趨激烈。一些店鋪紛紛打出“組合拳”——推出階梯式折扣促銷，實(shí)行積分兌換機(jī)制吸引消費(fèi)者。
“遇見吳邪生日會”“第五人格團(tuán)建”……在西寧一家名為鋼镚漫咖館的“谷子”店，活動公示牌上寫著當(dāng)月舉辦的活動，以此來吸引年輕消費(fèi)者。
“我們提供吃喝玩樂購一站式服務(wù)，在這里不僅能角色扮演，還提供了社交屬性，通過曬谷、線下逛谷店，可以迅速找到共同愛好者。”店鋪工作人員說，每個(gè)月店里都會策劃不同主題的活動，為這些年輕消費(fèi)者提供情緒價(jià)值，實(shí)現(xiàn)情感共鳴。
“雖然線下‘谷子’店開了很多，但總有人愿意為新鮮感買單。”另一名從業(yè)者透露，“谷子”店要保持競爭力，差異化選品是關(guān)鍵。有的店鋪主打“冷門IP+高工藝”路線，有的兼顧“谷子”及美妝市場，有的則靠頂流游戲周邊實(shí)現(xiàn)引流。
采訪中，不少消費(fèi)者表示，盡管他們愿意為愛買單，但是也看重性價(jià)比，“部分限定款價(jià)格不便宜，還是得量力而行。”“谷子”愛好者張曉說。
從限量搶購到沉浸式互動，“谷子”店鋪正通過花樣營銷激活年輕群體消費(fèi)力。然而，如何平衡“IP情懷”與“價(jià)格敏感”，仍是品牌方需要長期面對的課題。正如一名消費(fèi)者所言：“我們愿意為愛買單，但更希望買到物有所值的快樂。”